Main Paper опубликована в elEconomista, ведущем испанском финансовом издании.
Недавно, <
Давайте посмотрим, как это будет освещено в СМИ.
История компании Main Paper ( MP ) — это пример превращения небольшого уличного магазина в гиганта в индустрии канцелярских товаров, а также образец для развития бизнеса китайских бизнесменов, работающих за рубежом.
Как сообщает The Economist, аббревиатура MP первоначально означала «Multi Precio» — традиционное название небольших китайских магазинов, торгующих товарами по 100 иен. Идея названия возникла в 2006 году, когда Чен Лянь вернулся в Испанию после обучения инженерному делу в Германии. Он не хотел наследовать небольшой магазинчик своего отца в районе Пилар в Мадриде, а вместо этого купил грузовик и арендовал склад, чтобы попробовать свои силы в оптовой торговле. Сначала он пробовал другие виды бизнеса, такие как продажа телефонных будок (Locutorio), электроники и других товаров, но они не принесли успеха. Тем временем небольшой склад разросся, наняв больше сотрудников и отправляя товары из Китая в контейнерах для дистрибуции.
Продавая метлы, одежду и чистящие средства, Чен Лянь заметил, что продуктовые магазины уделяют недостаточно внимания канцелярским товарам, и увидел возможность создать собственный бренд. Поэтому он изменил значение аббревиатуры MP с «Multi Precio» на «Madrid Papel» и воплотил философию своего отца в дизайне своей продукции, избегая беспорядка и низкого качества, характерных для продуктовых магазинов, и сосредоточившись на качестве и внешнем виде, даже если это означало меньшую прибыль. Фокус был на качестве и внешнем виде, даже если это означало меньшую прибыль.
Со временем MP заняла доминирующее положение в китайской сети продуктовых магазинов, на ее долю приходилось 90% всего бизнеса. Затем MP вышла на рынок крупных дистрибьюторов, работая с такими клиентами, как...ЭроскииКаррефура в 2011 году начала экспортную деятельность, которая в настоящее время представлена более чем в 40 странах.
Интернационализация привела к тому, что название MP снова трансформировалось в Main Paper , империю по производству канцелярских товаров. Ее бизнес достаточно велик, чтобы заключать соглашения о совместном брендинге с такими мировыми брендами, как...Кока-Колаиспанская национальная футбольная команда иNetflixтакие сериалы, как «Очень странные дела», «Бумажный дом» и «Игра в кальмара».
Каталог компании Main Paper включает более 5000 наименований товаров, начиная от...карандаши, маркерыи от красок до блокнотов, ежедневников и календарей под четырьмя брендами. Самый известный, MP , специализируется наканцелярские товары, письменные принадлежности, исправительные принадлежности,канцелярские принадлежностииремесла; Краски ArtixКомпания специализируется на товарах для художников; Sampack специализируется нарюкзакиикоробки для канцелярских товаров; и Cervantes сосредотачивается наблокнотыблокноты и тетради.
Стратегия закупок компании Main Paper сочетает в себе приобретение продукции в разных странах и окончательную упаковку на собственных заводах, при этом более 40% продукции поступает из Европы, а 20% производится в Испании.
Стратегия закупок компании Main Paper сочетает в себе приобретение продукции в разных странах и окончательную упаковку на собственных заводах, при этом более 40% продукции поступает из Европы, а 20% производится в Испании.
Для поддержки расширения бизнеса компания также добилась прогресса в логистике, пройдя путь от небольшого склада до нынешнего логистического центра площадью 20 000 м², расположенного в городе Сесенья, провинция Толедо, что отражает инновационный и международный дух компании. В центре работают более 150 человек из Китая, Испании и более чем 20 других стран.
В логистическом центре также расположен выставочный зал площадью 300 квадратных метров, где представлен весь ассортимент продукции компании в привлекательной и профессиональной форме, что соответствует стремлению основателя Чен Ляня специализироваться в этой категории товаров для продуктовых магазинов. Фактически, Main Paper уже пять лет работает команда по визуальному мерчандайзингу послепродажного обслуживания, которая посещает магазины, продающие продукцию компании, чтобы обучить продавцов правильному размещению товаров в порядке их расположения и внедрению углового формата выкладки, аналогичного тому, который используется некоторыми брендами продуктов питания и напитков в традиционных каналах дистрибуции.
Достигнув объема продаж в 100 миллионов евро в 2023 году (80 миллионов евро на испанском рынке), главная цель Main Paper — поддерживать темпы роста на уровне 20% на международном рынке и 10% на внутреннем рынке, уделяя особое внимание расширению каналов сбыта за пределы универсальной продукции.
Дата публикации: 15 августа 2024 г.
